制造业对付“微利”还是要靠规模化

“微利”也是社会发展的必然结果。垄断时代、信息闭塞的时代允许暴利，在竞争的年代，在今天的市场上暴利是不存在的，因此微利是必然的。所以我认为微利是非常正常的，而且是理所应当的。

但单一的个体是微利的，从规模来看不一定是微利的。原材料成本都上涨，格力电器在不涨价的前提下，仍有能力生存下去，只靠三条：

第一，产品更新换代；

第二，提供更多高效能的产品，给消费者带来更多的实惠；

第三，坚持规模，如果成本上涨用规模消化掉。

专心做好产品夯实地基 才敢谈营销

格力在1997年就遇到多元化的诱惑，有的企业甚至将企业送给格力，格力坚持不被表面现象和利益所吸引，坚持走专业化的道路。同时更加用心领会消费者需要什么，这才是企业要考虑的。如果将此紧紧的抓住，企业是没有问题的。

格力给自己产品提出6年免费服务的要求。这个要求不仅是对消费者的承诺，同时也是对格力自身提出了苛刻的要求。这就逼迫企业将产品做得更好，无形中看起来是承诺，实际上对企业自身是挑战。

随着格力产品维修数量越来越少，即使有六年保修，因为控制了质量，维修的成本反而下降了，消费者得到了更多的实惠。一个企业品牌的推广是很重要的，而脱离产品本身所做的刻意推广，收益不一定好。